فن التفاوض وإدارة المنازعات العقدية

أماكن ومواعيد الانعقاد

 دبي   23-19 /01  27-23 /02 23-19 /04  18-14 /06 20-16 /08  10-06 /09  29-25 /10
 القاهرة  13-09 /02  12-08 /03  16-12 /07 15-11 /10
 اسطنبول   04/02-03/29 06/04-05/31  25-21 /06  19-15 /11  24-20 /12

الهدف من الدورة
تعريف المشاركين بأصول التفاوض التعاقدي وتكتيكاته والأساليب المستخدمة فيه والمشكلات التي يمكن أن تحدث خلال مرحلة التفاوض وطرق التغلب عليها وكذلك المنازعات العقدية التي قد تحدث وطرق تسويتها.

المشاركون
المستشارون القانونيون والمحامون والمحققون والقضاة والمفتشون، مدراء وأعضاء الإدارات القانونية والأجهزة الرقابية وإدارات العقود والمشتريات، المحكمون والمهندسون.

الموضوعات

  • مفهوم التفاوض التعاقدي والمبادئ ذات الصلة
  • استراتيجيات وسياسات وتكتيكات التفاوض
  • التفاوض في مرحلة الدعوة لتقديم العروض (مرحلة ما قبل تقديم العروض)
  • أسلحة التفاوض (الصيغة الذهبية؛ حرب النماذج؛ الضربة القاضية؛ تبادل الطلقات في أثناء معركة التفاوض)
  • العقود التي يتم إبرامها في مرحلة التفاوض قبل إبرام العقد (عقد التفاوض، العقد الجزئي، العقد التمهيدي)
  • التفاوض في مرحلة اختيار المتعاقد (التفاوض مع صاحب العرض الأفضل، التفاوض في حالة اتباع أسلوب الممارسة)
  • الحوار التنافسي كأسلوب للتفاوض وفق توجيهات الاتحاد الأوروبي
  • أساليب التفاوض التعاقدي وفق القانون النموذجي للأمم المتحدة (الأونسترال)
  • التفاوض كأسلوب من أساليب تسوية المنازعات

إستمارة التسجيل